La vente de patrimoine, un outil pour fluidifier les parcours résidentiels et continuer à investir localement 

CDC Habitat cède chaque année plusieurs dizaines de logements en Auvergne-Rhône-Alpes. Une stratégie mûrement réfléchie et mise au service du développement local.  

Si la loi Elan fixe aux bailleurs l’obligation de vendre chaque année 1% de leur patrimoine HLM, certains acteurs comme CDC Habitat ont choisi de se saisir pleinement de ce levier et d’en faire un axe stratégique de développement. Pour le Groupe, le but est à la fois de favoriser l’accession à la propriété des ménages modestes, en priorité parmi ses locataires, mais aussi de reconstituer ses fonds en vue de réinvestir localement dans de nouveaux projets.  

« Nous n’avons pas attendu que la loi nous impose un quota pour vendre une partie de notre patrimoine », rappelle Perrine Cantin-Michaud, directrice Régionale adjointe de CDC Habitat Auvergne-Rhône-Alpes. « Loin de nous désengager du territoire, c’est pour nous l’occasion d’adapter notre présence, d’optimiser notre maillage territorial, et de répondre aux besoins locaux grâce à de nouveaux investissements ».   

Des outils pour favoriser l’accession à la propriété 

Chaque année, CDC Habitat se sépare donc de plusieurs dizaines de logements (conventionnés ou non) en Auvergne-Rhône-Alpes, notamment via la vente en lot / à la découpe. Celle-ci permet de fluidifier le parcours résidentiel des locataires en leur proposant de devenir propriétaire de leur logement. La vente est également proposée dans le neuf via des dispositifs comme le PSLA ou le BRS (voir encadré). En parallèle, certains immeubles complets sont proposés à la vente dite en bloc, notamment à d’autres bailleurs.  

« En 2025, nous avons vendu 66 logements en lot, et 337 en bloc, soit 12 immeubles, en faisant à chaque fois très attention aux équilibres locaux et aux acquéreurs, afin notamment d’éviter les investisseurs peu scrupuleux qui souhaiteraient faire du logement touristique. Certains immeubles libres vendus en bloc ont permis d’être conventionnés en social par l’acquéreur bailleur. », reprend Perrine Cantin-Michaud. « Cela concerne pour le moment le parc social et libre. D’ici peu, nous allons également proposer une partie de notre parc intermédiaire ».  

Le LLI (Logement Locatif Intermédiaire) est en effet un produit qui permet de proposer de l’accession en décalé, puisque le bailleur peut mettre une partie des logements à la vente à partir de la 11^e année de mise en service (à hauteur de 50 % d’une résidence). Les premières opérations livrées par CDC Habitat en Auvergne-Rhône-Alpes arrivant à cette date anniversaire, le Groupe va les intégrer progressivement à ses programmes de vente.  

Un engagement local réaffirmé 

La vente de patrimoine est aussi un outil précieux pour CDC Habitat pour reconstituer les fonds nécessaires au financement de nouveaux programmes en Auvergne-Rhône-Alpes. Le Groupe, qui livre plusieurs centaines de logements neufs chaque année dans la région, souhaite en effet proposer des projets toujours plus adaptés aux besoins des territoires et des publics (logements familiaux, résidences étudiants ou seniors…). 

Et surtout, CDC Habitat reste gestionnaire sur la totalité des sites où sont réalisées les ventes en lot / à la découpe – en lien avec le syndic extérieur désigné – et continue donc de s’engager pleinement sur le terrain. 

« Plus de 50% de notre patrimoine régional est en copropriété, et nous restons donc présents partout, même avec quelques logements en moins dans notre patrimoine », conclut Perrine Cantin-Michaud. « C’est une manière pour nous de continuer à accompagner en proximité les réalités de nos territoires. D’ailleurs, les décisions de mises en vente sont systématiquement discutées en amont avec les collectivités : rien ne se fait sans dialogue ni concertation ».